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火红的五月(新闻特写)

 
 

 五月,按照常例,是干燥设备生产厂家的淡季。而鼎力公司的五月,却迎来了一个实实在在的旺季——销售黄金第一季!

  请看如下数据:前来考察客户32家(其中最多一天接待客户8家);签订10份销售合同,售出13条烘干设备生产线,其中一份出口大单:一份合同把4套烘干设备“安装”在了东南亚;这13套设备科技含量高,制造工艺精,拥有公司自主知识产权的核心技术20余项,应用由本公司所属的干燥设备工程技术研发中心获得的国家专利60项;为更好更出色的完成这一繁重任务,公司为各车间新招进焊工技术人员20多名。这些硬梆梆的数字,所记录的都是鼎力公司一个又一个的辉煌。

  这下鼎力人有的忙了,你懂的! 走进生产车间,焊花点点,机声阵阵,扑面而来的是火热的氛围,繁忙的景象:员工们加班加点和时间赛跑,各种现代化设备同台竞技,齐声高唱,根根型材,快快钢板,经过技术工人的“把玩”,很快变成各种设备材料,经过机械精加工,各种配件应运而生,并很快转入下一道程序进行精加工。就这样,裁裁剪剪,拧拧焊焊,精干的鼎力人像变魔术似的,把一台台“钢铁大家伙”——各种型号的烘干机生产线组装完成了。

  郑州的五月,骄阳似火,酷暑难耐。鼎力人顶着39度的高温,挥汗如雨,一丝不苟地熟练地操作着各种机械设备,而没有因为时间紧,任务重而放松质量要求,降低质量水平,“萝卜快了也洗泥”。他们提出“战高温,冒酷暑,大干、实干加巧干,保质保量,提前交货”和“抓质量,促生产,确保件件产品零售后”的战斗口号,大干两个月,圆满完成生产任务,确保公司按时交货。

  在当下国家战略调整,能源产业萎缩,大部分产业不景气,销售市场“百花凋零”的大背景下,鼎力公司何以能够“一枝独秀”,并且能够逆势而上在淡季里迎来销售的“春天”呢?

  带着这个问题,笔者走访了鼎力集团创始人、董事长兼总经理、河南省十佳科技型创新企业家、河南工业大学兼职教授、高级工程师李留纪先生,并有幸实际跟踪采访了越南一家客户在鼎力公司考察并签约的全过程。

  那是五月初的一天。我和李总坐在他的办公室里喝茶聊天,这时,销售部经理小罗兴冲冲地进来,说有一家越南客户前来考察,已经在接待室候着呢,问李总是否抽空见一见?    
“见,当然见!”李总爽快地答应着,而后,把目光转向我:“怎么样,有木有兴趣?”并且告诉我,这已经是第三家外国客户来访了。    
“当然!”我学着李总的腔调,欣然应允。

  这是鼎立公司一间接待室,空间不大却布置考究:正面墙上是一副具有迎宾意味的山水画,左侧是鼎力集团的企业文化,右侧是集团这些年来的成功案例,诸如广东绿地、辽宁阜新、山东兖矿、内蒙乌兰、山西阳光、广西一大、四川黄浦等等,大多是上市公司、业界巨头;在展示柜内,是各种新开发产品的模型和各种荣誉证书、新获得的国家专利证书;中间是一个比较考究的小巧玲珑的会议桌,越南客户在公司销售人员的陪同下,正在兴致勃勃地操作着多媒体。对公司的各种宣传资料,表示出极大的兴趣。

  翻译告诉我,这批越南客户十分挑剔,尤其对产品工艺的要求特别高,已经考察了十几个国家了,仅在我国,就先后考察了河北、山东、河南等七、八家烘干设备厂家,都不满意。到鼎力是最后一站,也只是抱着“看一看就走”的想法,下午就登机了。没想到,在你们车间考察了之后,对你们的产品和生产工艺十分的满意。本打算一期工程只上一套木屑烘干生产线,这一“看”,呵,高兴得不得了!得,几个老外一合计,ok,四条生产线一齐上!马上就要和你们签合同。漂亮的女翻译讲的眉色飞舞,兴犹未尽。很显然,她是把我当成鼎力公司的老板了。

  这里看到的只是鼎力集团旗下一个公司的火热景象。据李总介绍,他们的鼎力新能源、九天环保机械同样是红红火火,销售业绩直线上升,表现不俗。今年,集团公司实现销售、利润“双超亿”的目标是没有一点问题的。

  听着李总健朗的介绍,看着他讲话时那坚毅的神色,我也被深深地感染了。 是呀,五月,鼎力公司“淡季”不淡,旺季更旺!
 火红的五月,鼎力人激情满怀,豪气冲天!

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